1) Kollektiver Irrglaube

Die Illusion des IBM-Managements:

IBM war auf dem Höhepunkt seiner Macht davon überzeugt, dass...

1. ... Hardware die Macht auf Dauer sichert.
2. ... große Computer den kleinen auf Dauer überlegen seien.
3. ... ein Betriebssystem ein leicht austauschbarer Bestandteil sei.
4. ... man ein Betriebssystem in Lizenz mieten könne, ohne an Macht einzubüßen.

2) Anzweifeln & Nachprüfen

Bill Gates saß mit IBM am Verhandlungstisch. Er hatte kein (!) Betriebssystem fertig. Er wusste nicht einmal, wo er so etwas erwerben könnte.
Dennoch verkaufte er IBM ein (nicht vorhandenes) Betriebssystem, und behielt zusätzlich das Recht zur eigenen Vermarktung. 
Er erkannte die Macht des Betriebssystems: Ein Betriebssystem ist...

• ...wichtiger als Hardware, weil es von Computer zu Computer springen kann.
• ...ein Alleinstellungsmerkmal, das alle Nutzer in eine relative Abhängigkeit bringt.
• ...ohne Kosten immer weiter skalierbar: ohne große Kosten kopierbar.
• ...die Basis für den Verkauf von Software.

Aus diesen Elementen ergab sich eine expandierende Maktposition, die wiederum Ressourcen für die weitere Entwicklung bereitstellte.
MICROSOFT mit dem Betriebssystem DOS.
 

3) Krank durch alte Denkfehler

IBM glaubte nicht an die Macht des Betriebssystems und wollte lieber Hardware verkaufen.
Ähnliche Denkfehler:
KODAK glaubte nicht an die Vorteile der digitalen Fotografie und wollte weiter Zelluloid-Filme verkaufen.
XEROX glaubte nicht an die Macht einer grafischen Benutzeroberfläche und wollte lieber Fotokopierer verkaufen.
VW glaubte nicht an die Vorteile des Elektroautos und wollte lieber Verbrennermotoren verkaufen.
 

4) Heilsames Update

Ein globaler Konzern kann dann stürzen, wenn er...

• ...die gebündelte Macht der Konsumenten unterschätzt: IBM
• ...den Schritt vom materiellen zum immateriellen Produkt verschläft: KODAK
• ...die vereinfachte Bedienung missachtet: XEROX
• ...die Orientierung zum Umweltschutz blockieren will: VW

Perspektivisch: Das Update für einen Machtwechsel:

• Konsumenten-Power,
• Digitalisierung, 
• Usability,
• Ökologie.

Die Verbindung zum Thema Vitamin D:
Dort wo die Mehrheit noch in Illusionen feststeckt, feiern andere schon ihre Erfolge: www.vitaminDEffekt.de

Vitamin D nutzt die 4 genannten Kriterien:  

• Die Wahrnehmung der Konsumenten: www.vitaminDErfahrung.de
• die Digitalisierung hilft bei der Steuerung www.vitaminDsimulator.de
• es ist einfacher nutzbar als Medikamente www.vitaminDNatur.de
• es hilft der Ökologie des Planeten www.vitaminDOeko.de

Links & Literatur

Video: "The Pirates of Silicon Valley" (1999]
Film über Steve Jobs und Bill Gates über die Anfänge von APPLE und MICROSOFT.
Die historische Szene von 1980, in der Bill Gates vom Habenichts zum Milliardär wurde: Minute 48.
Die Illusion der IBM-Manager über den geringen Wert eines Betriebssystems wurde zur Erfolgsgeschichte des Bill Gates.

Hitergrund: IBM war zu diesem Zeitpunkt der mächtigste Anbieter von Bürocomputern. Der Vertrag wirkte für Bill Gates so, als hätte er ein Virus bei IBM installiert: von da an arbeitete der ganze Konzern für ihn. Er hatte selbst keine Produktion von Hardware zu bieten, das erledigte IBM für ihn. IBM war sein Sprungbrett, schon wenige Jahre später gab es eine Schwemme von "IBM-kompatiblen PCs" - IBM war ausgebootet, Microsoft war uneinholbar gestartet. 

Steve Jobs hingegen hatte bereits den Apple Computer für jedermann mit einem Betriebssystem entwicklelt: den "Persönlichen Computer".
Die Illusion der XEROX-Manage über den fehlenden Wert einer grafischen Benutzeroberfläche mit Mausbedienung forcierte die Attraktivität der APPLE Rechner.

Der Film zeigt auch, dass Bill Gates sich trickreich bei Apple das Know How für die grafische Oberfläche gestohlen hat. 
Daher der Filmtitel mit dem Schlüsselwort: PIRATEN...

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